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老虎机技巧:告别低价策略

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在发布年度业绩公告的同时,中国联通还披露了今年2月的运营数据。与中国移动和中国电信类似,中国联通的用户也出现了流失的情况,但流失程度超过另外两家。

数据显示,今年2月,中国联通的移动用户数净减少660.1万户2019年.年10月-2020年年1月,中国联通的移动用户按月分别净流失261万户、85.6万户、278.8万户、118.6万户,已经连续流失4个月。此外,中国联通在去年11月和12月还是唯一一家移动用户和宽带用户均出现流失的运营商。

从用户总规模来看,中国联通也排名三大运营商最末。截至2020年2月,中国移动的移动用户总数为9.42亿户,宽带用户总数为1.88亿户;中国电信的移动用户总数为3.3亿户,宽带用户总数为1.51亿户;中国联通的移动用户总数为3.1亿户,宽带用户总数为8428万户。

用户流失的背后是中国联通经营策略的转变。独立电信分析师付亮认为,运营商放弃发展、留存低价值用户,而携号转网服务在全国范围内落地后一人多号的需求减弱,导致2月三大运营商用户均大幅减少。

中国联通相关负责人也表示,自2019年上半年以来,公司加强自律,坚持理性规范竞争,从重点关注用户增长数量,改为重点关注用户发展质量和价值,严控用户发展成本、低效无效产品和渠道。

事实上,放弃低价竞争对中国联通的好处显而易见。根据财报,由于严控用户发展成本,2019年年中国联通销售费用为335.4亿元,同比下降4.6%,所占营业收入的比重由上年的12.09%下降至11.55%;终端补贴成本为7.9亿元,同比下降17%.